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提升门店投资回报率的31种方法(缩减版)

作者:泛德森小企业管理学院

提升门店投资回报率的31种方法
提升门店投资回报率的31种方法

随着实体零售的力量日益凸显,它对大多数零售商而言既是巨大的投资,也是提升品牌身份和客户数据捕获的关键途径。不同品牌对于零售店的运用各有侧重,有些更注重营销,而有些则视其为主要的销售渠道。不管您如何利用实体店铺,总有提升空间。以下是31种提升零售店投资回报率(ROI)的方法:

  1. 利用数据触点: 实体零售店不仅是销售产品的空间,更是了解消费者的重要渠道。利用实体空间捕获尽可能多的数字数据,如跟踪客流量或特定产品的停留时间。

  2. 个性化体验: 根据Accenture的研究,大部分消费者更愿意在认识他们姓名或推荐感兴趣产品的零售商处购物。个性化体验对于确保您的店面投资能够得到回报至关重要。

  3. 运用增强现实(AR): 增强现实技术为消费者提供在实体店中与数字层交互的机会,有助于提升消费者体验。

  4. 使用虚拟现实(VR)试验店面设计: VR技术允许零售商在虚拟环境中设计实体零售环境,预测这些设计决策将如何影响销售。

  5. 创新的忠诚计划: 忠诚计划对于吸引消费者重复访问实体店非常关键。有效的忠诚计划可以显著提升客户留存率和利润。

  6. 优化员工配置: 有能力的销售助理能显著提升顾客的购买意愿,因此,考虑优化员工配置是一个简单而有效的方法。

  7. 尝试无人员商店: 无人员商店作为更便利、自动化的购物体验,还可以完全减少人工成本。

  8. 打造社区感: 创造社区感是确保消费者重复访问的另一种方式。零售商可以通过提供多样的服务和体验来吸引像素团体。

  9. 收集电子邮件地址: 通过电子邮件营销达到的消费者通常比未接收电子邮件优惠的消费者消费更多。

  10. 消除排队现象: 为消费者提供更方便的购物体验,如亚马逊Go商店的无结账购物体验,可以提升消费者的满意度和店铺的ROI。

  11. 打造全渠道体验: 强大的社交媒体营销活动可以帮助您吸引消费者到实体店铺。

  12. 将社交媒体引入店内: 将社交媒体策略带入实体店,如在店内设置与线上活动相结合的安装。

  13. 让店铺社交媒体友好: 通过让店铺和产品尽可能“可Instagram化”,增加消费者回访率并提高社交媒体互动。

  14. 举办活动: 通过在店内举办活动,如音乐会、研讨会等,可以确保您的实体店铺不仅仅是一个购物地点。

  15. 完善试衣间体验: 对于时尚品牌而言,提供高科技、舒适的试衣间体验是至关重要的。

  16. 价格激励: 通过灵活应对价格变化,如通过促销活动和折扣,确保您的实体店吸引消费者。

  17. 确保库存清晰准确: 错误的库存信息会让消费者感到沮丧,并可能导致他们不再回访。使用数据和机器学习来优化库存管理。

  18. 提供免费Wi-Fi: 提供免费Wi-Fi,让消费者在店内自由使用互联网。通过这种方式,您可以收集额外的宝贵数据。

  19. 提供体验式购物: 创造独特的体验式购物环境,吸引消费者亲临实体店。

  20. 橱窗展示至关重要: 利用新技术,使橱窗展示更具吸引力,帮助吸引消费者进入店铺。

  21. 表达您的支持: 消费者希望品牌对他们关心的问题发声。利用实体店作为与消费者交流的平台。

  22. 提供移动支付: 使员工能够在店内任何地方进行支付处理,提高客户体验的速度和愉悦度。

  23. 允许消费者提前下单: 通过允许消费者提前下单,将实体店作为全渠道策略的一部分。

  24. 投资临时店铺: 对于想要扩展市场、推出新产品线的零售商,临时店铺是一种有效的方式。

  25. 提供试用前购买: 确保消费者能够在购买前试用产品,如John Lewis的The Residence就提供了这样的体验。

  26. 选择服务而非库存: 实体零售空间不一定需要存放任何产品,而可以专注于提供服务。

  27. 利用SEO: 通过优化本地SEO,增加实体店的在线流量。

  28. 地点至关重要: 选址时考虑周边的人流量、社区支持潜力、公共交通便利性和Wi-Fi可用性。

  29. 创建评论空间: 定期了解消费者对您的品牌和店铺的在线评论,并据此做出适应性调整。

  30. 合作: 通过与其他品牌或艺术家的合作,为您的实体店铺带来新的活力。

  31. 将店铺作为配送中心: 将您的店铺作为产品和第三方产品的独立配送中心,节省额外配送空间的成本。

通过以上方法,零售商可以有效提升门店的投资回报率,创造更多的销售和品牌推广机会。

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1 comentario


Invitado
12 nov 2023

你好泛德森,请问有没有完整版?😁

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