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出售企业的常见问题解答:一份全面指南

出售企业是一个复杂但最终有益的过程,涉及众多的法律、税务和商业谈判事宜。以下是出售企业时常见问题的解答,以及相关建议和步骤。

我应该自己出售我的小企业吗?

自行出售企业虽然看似节省成本,但实际上可能错过了获取最大价值和有效谈判的机会。出售企业涉及许多联邦、州和地方的法规及税务问题,因此建议寻求合格专业人士的帮助。专业团队可能包括:

  • 会计师

  • 税务专家

  • 律师

  • 商业经纪人

  • 企业估值/评估专家

  • 银行家或其他融资人员(如果需要第三方融资)

我该聘请哪位律师来出售我的企业?

选择熟悉企业出售所有法律方面的律师至关重要。考虑聘请专门从事企业转让或并购的律师。大型律师事务所通常拥有并购专家,他们虽然收费不菲,但能提供最佳的法律建议。如果您的交易规模较小,他们可能会推荐一位感兴趣的助理律师。

我应该用商业经纪人出售我的公司吗?

使用商业经纪人出售企业并非必须,但如果您没有预备好的买家,他们的服务可能大有裨益。商业经纪人可以:

  • 向大量潜在买家展示您的企业。

  • 筛选具有财务能力和符合您指定标准的感兴趣方。

  • 基于多次类似交易的经验,指导您完成出售过程。

选择经纪人时,应基于您企业的规模。商业经纪人通常对价值约100万美元左右的公司感兴趣。如果您的企业价值数百万,您可能需要聘请并购顾问。

准备工作

在开始出售过程之前,必须考虑以下问题:

  • 明确出售原因:诚实地向潜在买家解释您的出售原因。

  • 法律影响:您在公司的地位可能会影响您出售的能力。

  • 信息披露:如何向买家披露企业可能的问题或挑战。

  • 时机:仔细考虑出售的最佳时机。

  • 专业帮助:在出售前,可能需要咨询顾问、律师、会计师、税务专家等。

与会计师的早期沟通

考虑出售企业时,您的会计师可能是您首先寻求建议的人。他们可以协助您准备所需的财务报表和其他数据,并在尽职调查阶段向买家提供所需的财务数据。

准备财务和其他文件

在与会计师会面前,准备以下文件:

  • 过去几年的税务申报。

  • 银行对账单。

  • 计划随企业一起出售的设备和库存清单。

  • 收集保险单、客户和供应商合同、雇佣协议、设备租赁和任何商标或专利文件。

确定要价

如果您的公司是服务型企业且资产较少,您可以通过审查收益和财务报表来确定要价。然而,在许多情况下,聘请经验丰富的企业评估师是值得的。

了解出售企业的税务影响

根据交易结构的不同,您在出售企业时可能面临巨额税单,或几乎不用缴税。出售的税务影响取决于您的企业法律结构(如公司或有限责任公司)以及您是出售企业资产还是实体本身。

寻找买家

寻找买家时,您可以考虑多种途径,如竞争对手、家庭成员、客户、员工和供应商。也可以在行业刊物和网站上列出您的企业。此外,商业经纪人可以帮助您接触更多买家。

谈判出售

一旦您收到报价或多个报价,即可开始尽职调查和谈判。谈判时考虑的条件包括销售价格、买方融资、包括的资产以及您将提供的任何培训、支持或持续参与。

完成销售和准备关闭

在交易完成之前,需要解决任何出售条件,如买方的融资、财务报表的核实、商业许可证转让授权等。此外,您需要审查和签署一系列文件,包括购买和销售协议、托管协议、担保协议、本票、销售票据和和解协议。

完成销售还涉及关闭银行账户和信用卡、取消或转让商业许可证和许可、向州或当地政府通知“以假名经营”(DBA)名称的停用、取消商业保险、关闭与IRS的EIN账户以及向州提交解散企业的文件等任务。

出售企业是一个需要时间、努力和精心策划的过程。确保您准备好了所有必要的步骤,这将帮助您顺利完成销售,实现您的企业价值。

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